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更新時間： 2025-04-29 13:33:00

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企業(yè)出口轉內銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應對思路|界面新聞

界面新聞記者 | 劉婷

根據(jù)復旦大學國際金融學院副教授王遐昕與合作者的一項研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉內銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網絡。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網絡，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權，擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿易內銷緩稅政策，降低企業(yè)轉型成本等，來共同應對國際貿易的不確定性。

唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對多個貿易伙伴的關稅戰(zhàn)，這包括針對所有貿易伙伴的至少10%的“對等關稅”，以及針對重點貿易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會普遍反對。

王遐昕對界面新聞表示，他認為關稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對美國的高額關稅，中國和歐盟等主要經濟體采取報復性關稅，這將迫使美國出口商和農業(yè)州利益集團施壓白宮調整政策；另一方面，美國長期維持高關稅將加劇國內通脹和供應鏈效率損失，可能導致其經濟出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關稅。

王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿企業(yè)有兩個主要出路，一是轉戰(zhàn)其它海外市場，二是出口轉內銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調查，大部分企業(yè)認為，無論是轉戰(zhàn)其他市場還是出口轉內銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網絡。其它障礙還包括“產品規(guī)格標準不同”，“擔心回款率低”，“市場規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?

針對這些障礙，王遐昕提供了兩個方面的應對思路。

從企業(yè)自身來看，應該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網絡，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權。比如，通過參加國際展會、與海外經銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點市場設立本地分支機構或倉儲中心，降低物流成本并提升響應速度；針對目標市場調整產品規(guī)格和標準，設立柔性生產線以適配不同市場的認證要求。

從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿易內銷緩稅政策，降低企業(yè)轉型成本等。

王遐昕還指出，特朗普的“對等關稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉口貿易路徑受限。“由于美國對東盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關稅，部分轉口貿易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進一步分散產能至非洲等其它地區(qū)。”

“但這也提供了間接貿易機會，若歐盟因美國關稅政策擴大對中國產品的進口，如消費電子、電力設備，可能部分抵消轉口貿易受阻的損失。”王遐昕說。

不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場，但其內部對中國產品的擔憂已顯著上升，后續(xù)需要關注歐盟是否跟進美國對華貿易限制。“一方面，我們要避免過度依賴歐盟單一市場，可同步開拓中東、拉美等新興市場，降低地緣政治風險；另一方面，歐盟對光伏、電動車等領域的反傾銷調查具有較強的政治動機，企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關方支持，并通過法律途徑應對不公裁決。”?

他特別強調，通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取，因為這可能引發(fā)反傾銷調查，且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產品美譽度，而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。

“其實中國商品的競爭力遠不止低價，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產業(yè)鏈整合能力，確保快速響應市場變化，能在短時間內完成大批量訂單；技術創(chuàng)新與質量提升優(yōu)勢，實際上，在電子、新能源等領域，中國技術已經取得了顯著突破。”?王遐昕說。