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企業(yè)出口轉內銷(xiāo)面臨渠道障礙？專(zhuān)家提出兩方面應對思路|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 劉婷
根據復旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項研究（焦陽(yáng)，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場(chǎng)和出口轉內銷(xiāo)的過(guò)程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷(xiāo)售渠道和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過(guò)并購增強企業(yè)競爭力和議價(jià)權，擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿易內銷(xiāo)緩稅政策，降低企業(yè)轉型成本等，來(lái)共同應對國際貿易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統以來(lái)，快速打響了針對多個(gè)貿易伙伴的關(guān)稅戰，這包括針對所有貿易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”，以及針對重點(diǎn)貿易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會(huì )普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示，他認為關(guān)稅戰不大可能長(cháng)期存在。一方面，針對美國的高額關(guān)稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟體采取報復性關(guān)稅，這將迫使美國出口商和農業(yè)州利益集團施壓白宮調整政策；另一方面，美國長(cháng)期維持高關(guān)稅將加劇國內通脹和供應鏈效率損失，可能導致其經(jīng)濟出現滯脹，最終迫使美國政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿企業(yè)有兩個(gè)主要出路，一是轉戰其它海外市場(chǎng)，二是出口轉內銷(xiāo)。根據其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調查，大部分企業(yè)認為，無(wú)論是轉戰其他市場(chǎng)還是出口轉內銷(xiāo)，最主要的障礙都是缺乏銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。其它障礙還包括“產(chǎn)品規格標準不同”，“擔心回款率低”，“市場(chǎng)規模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對這些障礙，王遐昕提供了兩個(gè)方面的應對思路。
從企業(yè)自身來(lái)看，應該想辦法完善銷(xiāo)售渠道和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過(guò)并購增強企業(yè)競爭力和議價(jià)權。比如，通過(guò)參加國際展會(huì )、與海外經(jīng)銷(xiāo)商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點(diǎn)市場(chǎng)設立本地分支機構或倉儲中心，降低物流成本并提升響應速度；針對目標市場(chǎng)調整產(chǎn)品規格和標準，設立柔性生產(chǎn)線(xiàn)以適配不同市場(chǎng)的認證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿易內銷(xiāo)緩稅政策，降低企業(yè)轉型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個(gè)國家和地區，這一政策將使中國的轉口貿易路徑受限。“由于美國對東盟國家和中國香港地區同樣加征高額關(guān)稅，部分轉口貿易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區。”
“但這也提供了間接貿易機會(huì )，若歐盟因美國關(guān)稅政策擴大對中國產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費電子、電力設備，可能部分抵消轉口貿易受阻的損失。”王遐昕說(shuō)。
不過(guò)，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場(chǎng)，但其內部對中國產(chǎn)品的擔憂(yōu)已顯著(zhù)上升，后續需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國對華貿易限制。“一方面，我們要避免過(guò)度依賴(lài)歐盟單一市場(chǎng)，可同步開(kāi)拓中東、拉美等新興市場(chǎng)，降低地緣政治風(fēng)險；另一方面，歐盟對光伏、電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域的反傾銷(xiāo)調查具有較強的政治動(dòng)機，企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關(guān)方支持，并通過(guò)法律途徑應對不公裁決。”?
他特別強調，通過(guò)單純降價(jià)來(lái)拓展海外市場(chǎng)的方法并不可取，因為這可能引發(fā)反傾銷(xiāo)調查，且損害品牌溢價(jià)能力。企業(yè)可通過(guò)差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢擴大市場(chǎng)。
“其實(shí)中國商品的競爭力遠不止低價(jià)，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確保快速響應市場(chǎng)變化，能在短時(shí)間內完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng )新與質(zhì)量提升優(yōu)勢，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著(zhù)突破。”?王遐昕說(shuō)。
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