界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷
房地產(chǎn)市場(chǎng)正處“止跌回穩”關(guān)鍵時(shí)期，開(kāi)發(fā)商要主動(dòng)求變，調整策略以適應市場(chǎng)新節奏。
廈門(mén)國資房企象嶼地產(chǎn)也不例外，深耕上海等核心城市策略已定，縮編只是遲早問(wèn)題。
近日，據媒體報道，象嶼地產(chǎn)正進(jìn)行大規模組織調整，原天津公司、唐山公司合并至滬浙區域，重慶公司合并至江蘇區域，調整完成后，全國僅剩余三家區域公司，分別是滬浙區域、江蘇區域、海西區域。
在本次調整過(guò)后，基本人員變化不大，原天津總經(jīng)理調入滬浙區域分管運營(yíng)管理部。
一名接近象嶼地產(chǎn)的人士告訴界面新聞，“原來(lái)天津，唐山和重慶就不是區域公司，內部叫單體公司，現在只是納入區域管理，其實(shí)人沒(méi)怎么動(dòng)。”
上述知情人士表示，該調整也并非近期發(fā)生，是于今年年初進(jìn)行，“已經(jīng)兩個(gè)多月了。”據界面新聞了解，除了原天津總經(jīng)理調入滬浙區域之外，滬浙區域也有人員調至天津。
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨深度調整，不少民營(yíng)房企陷入債務(wù)困境，不再現身于公開(kāi)土地市場(chǎng)。象嶼地產(chǎn)作為閩系國資房企，逐漸在行業(yè)嶄露頭角，不僅大手筆拿地，為了迅速打開(kāi)局面還大舉招兵買(mǎi)馬，擴充團隊建設。
去年下半年，象嶼地產(chǎn)招來(lái)知名地產(chǎn)經(jīng)理人佟文艷，擔任滬浙區域總經(jīng)理助理。
佟文艷在地產(chǎn)行業(yè)有著(zhù)豐富的從業(yè)經(jīng)歷，入行十余年間她曾先后任職于綠地集團、旭輝集團、泰禾集團以及上坤集團、中南錦時(shí)，從營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)做到上市公司核心高管。
在任綠地時(shí)期，佟文艷從企劃專(zhuān)員升至綠地事業(yè)二部策劃中心總監；2015年她加盟民營(yíng)房企旭輝，擔任上海區域總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監；三年后佟文艷加入泰禾，擔任上海區域營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。再之后，她又相繼擔任上坤地產(chǎn)副總裁、中南錦時(shí)營(yíng)銷(xiāo)副總裁。
此前，象嶼地產(chǎn)已引入多名外部高管。比如恒大管培生出身的林文希，去年上半年加入象嶼地產(chǎn)擔任成本管理部負責人；原中南集團副總裁楊杰也加盟象嶼地產(chǎn)，擔任福建區域總裁。
原祥生地產(chǎn)環(huán)南京城市公司副總經(jīng)理劉宏亮，也于去年6月出任象嶼地產(chǎn)滬浙區域營(yíng)銷(xiāo)管理部總監；3個(gè)月后，前金輝集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理孫群存也加盟象嶼地產(chǎn)，擔任集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。
不僅如此，象嶼地產(chǎn)去年年初還對其重倉區域滬浙區域“換帥”，由原金地商置華東區域副總裁兼環(huán)滬公司總經(jīng)理鮑軼群出任滬浙區域總經(jīng)理一職。
象嶼地產(chǎn)今年再進(jìn)行區域調整，也是其深耕策略的繼續深化，將重點(diǎn)發(fā)力長(cháng)三角、海西區域。尤其以上海為核心的長(cháng)三角區域，成為象嶼地產(chǎn)的戰略要地。
不僅建立了“上海+廈門(mén)”雙總部模式，拿地也多集中于上海、蘇州等核心城市。以上海為例，象嶼地產(chǎn)曾擠進(jìn)房企銷(xiāo)售TOP10。
中指研究院數據顯示，2022年，象嶼地產(chǎn)以237.42億元的銷(xiāo)售額排名第九，不僅超過(guò)上海本土房企寶華、大華，也比建發(fā)房產(chǎn)多賣(mài)30億元以上。
2023年象嶼地產(chǎn)更是在上海“揚眉吐氣”，以205.7億元的銷(xiāo)售額排第六名，上海地產(chǎn)、中國鐵建、大華、綠城、建發(fā)等房企均在其后。
但這之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回暖，土地市場(chǎng)漸熱，上海成為品牌房企的必爭之地，象嶼地產(chǎn)運勢不如之前，多次拿地卻多次“陪跑”。
中指研究院數據顯示，2024年全年，象嶼地產(chǎn)在上海共摘得三宗地，權益地價(jià)合共68.6億元，與2023年的公開(kāi)市場(chǎng)拿地數量持平，但遠低于2022年。最終體現在銷(xiāo)售成績(jì)上，2024年象嶼地產(chǎn)直接跌至第14名，全年銷(xiāo)售額僅119.1億元。
2025年，房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩”的關(guān)鍵一年，上海作為全國樓市風(fēng)向標，象嶼地產(chǎn)決心在此扭轉局勢，拿地更積極了，核心地塊的土拍幾乎一塊不落。
只是，對于拿地這件事，不僅考驗房企的資金實(shí)力，還有運氣的成分存在。2025年上海首場(chǎng)土拍中，松江區SJS30003單元01-18號地塊迎來(lái)保利發(fā)展、招商蛇口、國貿、象嶼4家競買(mǎi)人，最終保利發(fā)展勝出。
2月份，象嶼地產(chǎn)再展開(kāi)對奉賢新城10單元06-07地塊的爭奪，結果仍未如愿，地塊被龍湖&建華收入囊中。
3月初，象嶼地產(chǎn)對嘉定新城核心區的F03A-4地塊勢在必得，在地塊開(kāi)拍之前就對目標地塊發(fā)出招標計劃公告。遺憾的是，最后贏(yíng)家是招商蛇口。
直到3月底，象嶼地產(chǎn)才打破在上海的拿地僵局，以總價(jià)66.79億元、溢價(jià)率18.97%拿下閔行蘭香湖組團用地。
該地塊只有一個(gè)競爭對手聯(lián)發(fā)集團。據界面新聞了解，象嶼地產(chǎn)此次拿地之所以能夠取勝，是因為兩家開(kāi)發(fā)商同為廈門(mén)國資房企，沒(méi)必要激烈爭搶將地價(jià)推太高。
象嶼地產(chǎn)知情人士告訴界面新聞，“閔行項目還是要打產(chǎn)品，做一些偏改善的，畢竟是市區低容積率土地。”該名人士表示，其實(shí)象嶼地產(chǎn)投資還是偏謹慎，希望投一塊，成一塊。
雖然拿地頗為艱難，但2025年象嶼地產(chǎn)在上海的銷(xiāo)售有向好趨勢。鮑軼群、孫群存、佟文艷等地產(chǎn)經(jīng)理人的加入，也令象嶼地產(chǎn)底氣更足，從外環(huán)終于走進(jìn)了內環(huán)。
3月24日，位于浦東外環(huán)外的象嶼聯(lián)發(fā)·金海汀云臺入圍分出爐，為62.5分，這是該項目近半年來(lái)第五次觸發(fā)積分，此前四次開(kāi)盤(pán)均“日光”。
值得一提的是，象嶼地產(chǎn)位于上海內環(huán)的蘇河琹廬項目也將于近期入市，均價(jià)12.5萬(wàn)元/平方米，共推出132套房源。作為象嶼地產(chǎn)首次進(jìn)入上海內環(huán)的項目，能否一戰成名，備受市場(chǎng)關(guān)注。
“蘇河琹廬已經(jīng)認籌結束，應該4月底5月初開(kāi)盤(pán)。”接近象嶼地產(chǎn)的人士告訴界面新聞。據界面新聞查詢(xún)，蘇河琹廬共獲得170+組認購，認購率僅129%。按此認購數據，熱銷(xiāo)或許有一定難度。
象嶼地產(chǎn)今年試圖通過(guò)高端化策略提升競爭力，由高層、疊墅和聯(lián)排組成的象嶼天宸雅頌也于4月21日開(kāi)啟認購。據了解，該項目是按豪宅標準打造，均價(jià)60501元/平方米。
目前來(lái)看，上海雖是國內房地產(chǎn)韌性最強的城市，但也是市場(chǎng)競爭最激烈的城市，品牌房企紛紛聚集于此。將大部分籌碼押注于上海的象嶼地產(chǎn)，能否實(shí)現突圍，再創(chuàng )2023年佳績(jì)，還要看接下來(lái)各項目的去化情況。